FAW Trucks renforce son offensive commerciale au Moyen-Orient avec le groupe émirati Al-Futtaim. Les deux partenaires ont signé un accord stratégique visant la commercialisation de 3 000 véhicules industriels en Asie occidentale en 2027.
Profiter d’un réseau commercial
Signé le 2 novembre à Dubaï, cet accord doit permettre au constructeur chinois d’accélérer son implantation régionale en s’appuyant sur le réseau commercial et les capacités de distribution d’Al-Futtaim.
Les deux groupes cibleront notamment les marchés de la logistique portuaire, du BTP et du transport longue distance. FAW Trucks apportera ses capacités industrielles et technologiques, tandis qu’Al-Futtaim mettra à disposition sa connaissance des marchés locaux et son réseau de vente.
Les services et les groupes électrogènes aussi concernés
La coopération dépasse le seul marché du poids lourd. Les partenaires souhaitent également développer leurs activités dans les groupes électrogènes, notamment pour les applications industrielles, les chantiers et l’alimentation électrique de secours.
Le développement du service après-vente constitue un autre axe prioritaire. FAW Trucks entend s’appuyer sur les infrastructures d’Al-Futtaim en matière de stockage et de distribution de pièces détachées, de maintenance et d’accompagnement des clients.
Cette alliance s’inscrit dans le programme international « SPRINT2030 » de FAW Trucks. Le constructeur chinois entend ainsi passer d’une stratégie d’exportation de véhicules à une présence commerciale et technique durable sur les marchés étrangers.
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